Ürün ve Pazar Araştırması Nasıl Yapılır?

Ürün ve Pazar Araştırması, hangi iş modeliyle satış yaparsanız yapın internetteki tüm girişimlerinizin olmazsa olmaz ilk adım ve aşaması olmalıdır. projenizin kaderinin %70’i bu adımı ne kadar başarılı bir şekilde tamamladığınızla doğrudan bağlantılıdır. Amazonda FBA programı ile Private Label ürettikleri ürünlerini satan tüm başarılı satıcıların ortak noktası ürün seçimine ve araştırmasına en çok zor zaman ayırmalarıdır.

Amazon Private Label‘de başarılı olmanın ilk kuralı ürün seçimininden tam emin olmadan bir sonraki adıma geçmemektir. 

Tıpkı Amazon Private Label’de olduğu gibi E Ticaret platformlar dışında shopify veyahut kendi web sitenizde kuracağınız marka işiniz için de ürün seçimi en hayati adımdır. Bu adımdan sonraki tüm diğer adımlarda daha kolay bir şekilde ve daha sancısız bir şekilde ilerlemesini istiyorsanız bu adımdan tam emin olmadan bir sonraki adıma geçmeyiniz.

Amazon’da satış için hazırladığım bu videoyu izleyerek kendiniz nasıl ürün bulacağınıza dair güzel fikirler elde edebilirsiniz, Amazon’da fba yapmakta Private Label olabilir, kendi web sitenizde satış yapmakta Private Label olabilir. Tek farkları, birisinde Amazon platform’una bağlı olarak satış yaparsınız, diğerinde ise daha özgür bir girişimcilik fırsatına sahip olursunuz.

Not; Bu yazı, platformlar üzerinde satış yapanlar için değilde daha çok kendi logosunu ve markasının özel etiketinin üzerinde olduğu ürünleri satmak isteyen ve ve bu uğurda marka kurma peşinde olanlar için Ürün ve Pazar Araştırması bilgilerini veriyor olacağız.

Ürün ve Pazar Araştırması İçin olmazsa olmaz 3 kriter

  • Pazar-Niş durumu: Ürününüz niş bir pazarda mı? Bu ürünlere benzer ürünler satarak markanızın envanterinizi genişletebilir misiniz?
  • Karlılık: A’dan Z’ye tüm giderlerden sonra bu üründen kâr edebilir misiniz? 
  • Mavi okyanus: Ürününüz rekabetten herkesin birbirinin fiyatını kırdığı, ortalığın birbirini doğradığı bir kan gölünde mi? Yoksa daha kimsenin keşfetmediği, daha bakir bir pazar olan mavi okyanuslarda mı? *

Ürün araştırma yöntemleri sayısızdır, herkesin kendine göre referans aldığı belli başlı kriterler vardır ürün araştırması yaparken bu yukarıdaki 3 madde ise tüm araştırma yöntemlerinin en özet hâlidir. Harvard’ın meşhur girişimci ve yazar hocası olan Bill Aulet’in Disciplined Entrepreneurship (başarılı startup için 24 adım) adlı kitabındaki 24 maddenin özet hâlini sizler için yukarıdaki 3 maddeye sığdırdım. Kitap gerçekten okuduğum en başarılı girişimcilik üzerine başlangıç kitaplarından bir tanesidir. “Yeni projeye başlayacağım, bunun için pazar araştırmasını nasıl yapmalıyım?” diyen herkese önerdiğim bu kitap, sizlere de ürün ve pazar araştırması incelikleri ve ipuçları üzerine gerçekten bir çok şey katacaktır.

Niş Ürün nedir?

niş pazar nedir

Niş pazar, çok dar bir tüketici grubunun istek ve gereksinimlerine göre bölümlenmiş pazarlardır. Büyük işletmelerin girmek istemediği ya da göremediği özel pazar bölümleri, sınırlı tüketicisi olan bir yapıya sahiptir. Ortopedik ürünler, çok büyük numarada giysi, ayakkabı, özel turizm etkinlikleri gibi. Bu pazarlar mikro pazarlara yaklaşır.

Örneğin: Dağcılık malzemeleri, bilgisayar oyunları, motor parçaları belli darlıkta ve derinlikte pazarlardır. Niş pazar tüketicileri, satın alacakları ürünler hakkında derin bilgiye sahip olabilirler. Bir kategorideki alt dallara ayrılmış alt kategoriler niş ürünler barındırır.

Örneğin “Spor Ürünleri” niş bir pazar değildir ama sporun alt dalları altındaki bir çok özel ilgi sporlarında niş ürün/pazar olma ihtimali çok fazla. Mesela siz yoga ürünlerini her spor yapana satamazsınız, sadece yoga yapan insanlara satabilirsiniz.

Futbol’a meraklı bir insan için muhtemelen masa tenisi sayfası olan bir instagram hesabı ilgi çekici olmayabilir, ama masa tenisi ile ilgili paylaşımlar yapan instagram sayfalarını takip eden bir insanın muhakkak masa tenisi ile ucundan da olsa ya merakı vardır veyahut doğrudan masa tenisi oynuyordur. İşte bu insanlar bir niş pazarın potansiyel kitlesidir. Masa tenisi ürünlere sahip markalar bu niş pazarda sadece bu insanları hedeflerler

Niş pazarlar üzerine birkaç örnek daha verecek olursak.

  • Spor – Niş değil (Hangi spor?)
  • Tekne ve Yelken – Niş pazar
  • Giyim – Niş değil (Ne tarz bir giyim? Kimler için?)
  • Egzersiz ve Fitness – Yarım niş  pazar 
  • Golf -Niş pazar
  • Avcılık ve Balıkçılık -Niş pazar
  • Spor ve Oyun Salonu – Niş değil (Ne tarz oyun salonu?)
  • Airsoft vs Paintball – Niş pazar
  • Koşu kıyafetleri – Niş pazar
  • Yüzme – Niş pazar
  • Takım sporları – Niş değil (Ne tarz takım sporlar?)
  • Tenis ve Raket Sporları – Tam olarak  niş diyemeyiz (Tam olarak hangi raket sporu?) 
  • Yoga –  – Niş pazar
  • Spor Aksesuarlar – Niş pazar değil  (Hangi spor’un aksesuarları?)
  • Spor sağlık takviyeleri – Niş değil (Hangi spor için hangi ürünler?)

Ürün Araştırma İçin Tavsiyeler

Görüldüğü gibi hitap ettiğiniz her kesim niş pazar olmayabilir, niş pazarlar nettir, ne alacakları, neye ilgi duydukları, neyi sevecekleri nettir. Dünyada binlerce niş pazar var bu şekilde, bu pazarları yukarıdaki 3 maddeye göre belirleyin ve ardından pazar büyüklüğüne göre ürünlerinizi belirleyin. Son olarakta seçtiğiniz pazara ne tarz bir ürün sunabilirsiniz? bunun üzerine araştırmalara ve çalışmalara başlayın.

Pahalı, paketlemesi zor, kullanımı birden çok araç gerektiren, karmaşık ve jenerik ürünlerden uzak durun. Bu ürünler genellikle başlangıçta kârlı değildir. Ürün araştırma sürecini biraz daha kolaylaştırmak için Pinterest ve amazonda çok kulanılan JungleScout gibi bir araçlardan yararlanabilirsiniz.

Ürün araştırmaya başlamadan önce veyahut bu süreçte iken aynı zamanda mavi okyanus stratejisi üzerine daha çok araştırmalar yapın, hangi niş pazar üzerinde marka olmak istiyorsanız olun Premium ürün satmaya çalışın, insanları özel hissettirecek ürünler satarsanız inanın bana belki hedefinize biraz daha zor ulaşacaksınız ama başarılı bir Private Label marka olmaya çok daha emin adımlarla ve tecrübelerle yaklaşacaksınız.

Ürün ve Pazar Araştırması yaparken Mavi Okyanus Stratejisine Dikkat edin.

Mavi Okyanus Stratejisi Nedir?

Yoğun rekabetin yaşandığı mevcut piyasa ile rekabetin dışına çıkarak yaratılan yeni piyasayı kızıl-mavi okyanus metaforlarıyla anlatan, iş dünyasının son dönemdeki favori kitaplarından bir tanesidir.

mavi okyanus stratejisi
Kızıl Okyanus ve Mavi Okyanus Stratejisi

Ürün ve Pazar Araştırması üzerine, W. Chan Kim ve Renee Mauborgne, 2005 yılında yazdıkları mavi okyanus stratejisi isimli kitapla bu stratejiyi ortaya atmıştır

Mavi okyanus, henüz bilinmeyen endüstrilerdir. İleride şu an bilmediğimiz birçok endüstri ortaya çıkacaktır ve buradaki bilinmezlikten dolayı başta talep söz konusu olmayacağı için bunu biz yaratmalıyız. Hem farklılaşmayı sağlamalıyız hem de bunu düşük maliyetle gerçekleştirmeliyiz. Ayrıca pazar sınırlarını da yeniden oluşturmamız gerekir. Baktığımızda kızıl denizlere zıt bir kavramdır ama unutulmamalıdır ki mavi okyanuslar çoğunlukla kızıl denizlerin içerisinden çıkar.

Özetle başarılı bir özel etiket markası oluşturmak ve insanların sevdiği ürünlerini online olarak başarılı bir şekilde satmak ve nihayetinde bir Private Label markası olmak için kapsamlı ürün araştırması yapmanız gerekir en başından.

Her şey, iyi bir ürün fikriyle başlar. Bu fikir, niş pazarlarda bulduğunuz ve (ve diğer pazarlar hakkında ) markalaştırabileceğiniz ve satış yapma potansiyeline sahip olduğunu düşündüğünüz her türlü ürün olabilir.

İleride trend olacağına dair inançlarınız, bilginiz, tam olduğuna inandığınız yeni pazarlar en güvenilir mavi okyanus ürünleridir. Böyle bir ürün şu an kafanızda var ise veyahut oluşursa bilin ki define sandığının üzerinde oturuyorsunuz, şimdi o sandığı açmak için daha çok öğrenin ve o ürünü bir an önce satışa hazır hale getirin.

Kar Ediyor musunuz?

Ürün ve Pazar Araştırması yaparken bulduğunuz tüm olasılıklar da kar marjınızın değişip değişmediğini tekrar tekrar kontrol ederek sonraki adımlara geçiniz.

Bu adım diğer adımlara göre daha kolay tespit edilenidir. Karlılık formulünü doğru uyguladıktan sonra bu adımda kolay bir şekilde dur veyahut devam kararı alırsınız.

Kar = Satış Fiyatı – Ürün Adet Maliyeti (Üretim+kargo+vergi+pazarlama)

Eğer karlı bir pazar bulmuşsanız devam edin, eğer rekabeti yüksek ve kızıl okyanusta bir pazar bulmuşsanız o zaman durun ve başka pazarlara veyahut ürünlere bakın.

Unutmayın hedefiniz her zaman, rekabeti yüksek olmayan bir pazarda marka kurmak.

Benzer İçerikler