Ürün Fikriniz İçin Bir Üretici veya Tedarikçi Nasıl Bulunur?

Ürün Fikriniz İçin Bir Üretici veya Tedarikçi Nasıl Bulunur? Eğer bu aşamaya geldiyseniz tebrik ederim, yüksek ihtimalle elinizde harika bir fikir var demektir. Ürününüz için tedarikçi araştırması malesef kolay olmasın rağmen eğer yeni başlıyorsanız engellerle dolu olabilir, ama merak etmeyin bu yazımızda private label marka kurmak istediğiniz ürününüz için uzmanlık alanımız olduğu için harika bir yazı yazdık.

Haftalar süren belki de aylar süren (ki bu çok normal aylar sürmesi) pazar ve niş araştırmalarınızdan nihayet bir sonuca vardınız, birkaç hafta ürününüzü tasarımları ve geliştirmesi ile harcadınız ve nihayet sıra geldi ürünü bir fikirden somut ve elle dokunabilir fiziki bir ürüne dönüştürmeye, yani ürünü gerçeğe dönüştürmeye, yani sizin markanızla, sizin logonuzla çıkacak ürünü üretmeye geldi sıra. 

Bu adım her ne kadar başta kolay gibi görünse de aslında Private Label işinizin belki de en önemli adımlarından birtanesiydi, işinizin geleceği ve sürdürülebilirliği açısından. Bazen birkaç gün süre biliyorken bazen de aylarda sürebilir. Burası tamamen sizin daha önceki üreticilerle olan deneyimlerinize ve elde ettiğiniz derslere göre değişiklik gösterecektir. Ama ne yazık ki şunu söylemeliyim, üretici bulmak ve ürününü ilk defa gerçeğe dönüştürmek isteyen her girişimcinin hatta hemen hemen her şirketin başarısızlıkla karşılaştığı bir noktadır bu adım, ne kadar çok hazırlıklı ve araştırarak başlanırsa üretim aşaması o kadar çok daha sağlıklı ve başarılı geçecektir. 

Üretici veya Tedarikçi Araştırmasına Başlamadan Önce Kendinizi Eğitin

Ürününüzü bir an önce ilk bulduğunuz kişiye yaptırmak yerine en az 5-6 firmayla ayrı ayrı görüşüp onların dedikleri ile birbirlerini test etmenizde çok büyük fayda olacaktır. A firmasının verdiği bilgileri B firmasına sorarak sanki siz zaten bu işi bilmiyormuşsunuz gibi davranın, hatta “miş” gibi değilde gerçekten üreticiler ürün ve üretimle ilgili ne diyorsa oturup saatlerce derinlemesine araştırın (En azından ilk sefer için.).

Bu adım sizi olgunalaştıracaktır girişimcilik açısından, belki de en çok öğreneceğiz adım burası olacak, üretim dünyasının nasıl döndüğünü görmek, bir fikir olarak başlayan bir projenin zamanla ne kadar çok parametreye bağlı olduğunu görmek ve bu projeyi başarıyla tamamlamak için verdiğiniz emek ve çalışmalar sizleri artık nihayetinde bir üst seviyeye çıkaracaktır. 

Başarısız dahi olsanız yine de bir sonraki projeler için üreticilere “ben bir tişörtü üretmek istiyorum, kaç paraya olur?” sorusunu sormak yerine onlara önce kendinizi büyük bir şirketmiş gibi tanıtacak, projenizin üretim için olan dosyanızı sunacak  ve en son adımda fiyat kısmına geçeceksiniz, ardındanda olmazsa olmaz sıkı pazarlama adımlarına geçeceksiniz. İşte bu adımları deneyimle öğrenmek bir sonraki projenizde elinizi çok daha güçlü, sizleri işi bilen, ne yaptığını bilen olgun ve ciddi birisi yapacaktır. 

Üretici veya Tedarikçi Nasıl Bulunur?

Doğru Üretici veya Tedarikçi bulmak için en kolay yol olan internet üzerinden başlamak en iyi fikirdir. Ancak üreticilerin bulunduğu platormlardan başlamak işinizi çok daha kolaylaştırlacağınıda unutmayınız

En iyi üretici ve tedarikçi platformları

Alibaba ; Global trades start here

Eğer çok spesifik bir ürün üretemiyorsanız arayıpta bulamayacağınız, üretmek isteyipte tedarikçisini bulamayacağınız hiçbir ürün yoktur Alibaba’da (Çinli üreticilerde). Alibaba, gezegen üzerinde bulabileceğiniz en faydalı topraklardan (Çin’den bahsediyorum) bir tanesidir. Alibaba nedir? Faydaları nelerdir? Nasıl kullanılır? Gibi konu başlıkları ile adım ikiyi uzatmak istemem ama Alibaba’yı kendilerinin sloganıyla çok kolay bir şekilde özetleyebilirim;

AliExpress

Alibaba satıcılarının çoğu Aliexpress üzerinde ürünlerini perakende olarak satarlar, ayrıca aliexpress dünyanın en büyük ürün envanterine sahip sitelerinden birtanesidir. Ali Express üzerinde bulduğunuz ürünlerin satıcıları ile iletişime geçerek ürünlerin tedarikçisine ulaşabilirsiniz.

IndiaMart

IndıanMart

IndianMart sayısız üreticiye ev sahipliği yapıyor, hindistandan aklınıza gelebilecek her türlü tedarik edebileceğinizi unutmayın, söz konusu ürün elektronik alibaba derim ama onun dışındaki her türlü ürün için İndianMart’ı tavsiye ederim.

Sourcify

Sourcify, dünyanın en hızlı büyüyen tedarik platformudur desem sanırım abartmış satyılmam lakin böyle bir konsepte sahip başka platform tanımıyorum. Sourcify, binlerce şirketin dünya çapında ürünlerini tanıtmasına yardımcı oluyor. Gelişmiş araçlarıyla, Sourcify doğrudan doğruya girişimci ve üreticileri bağlayarak her iki tarafın masraflarını bir hayli düşürmekle beraber işleri ve zamanlarını bir hayli verimli bir hale getiriyor. Sourcify hakkında daha fazla bilgi edinmek için TechCrunch’ta yayınlanan bu yazıyı okuyabilirsiniz

Global Sources

Light in the Box

Üretici veya Tedarikçi Araştırmasına Başlamadan Önce Kriterleriniz Belli Olsun

Ürününüzü üretebilecek Üretici veya Tedarikçi dünyanın her yerinde olabilir, eminim bulunduğunuz şehirde dahi bulabilirsiniz ama ne kadar istediklerinizi istediğiniz fiyata yapabilirler orası işte sizin odak noktanızdır bir üretimin başarılı bir şekilde tamamlamanız için.

Üretim sonunda başarılı olmak için olmazsa olmaz 3 adımda başarılı olmalısınız;

  • Ürün kalitesi
  • İstediğiniz maliyetler
  • Çok iyi bir fiyat

Ancak her 3 adımdan memnun ayrılırsanız başarılısınız demektir, eğer rakibinizin altında bir kalite yapıyorsanız (şartlar ne olursa olsun) tam başarılısınız diyemeyiz, eğer istediğiniz kaliteyi bulmanıza rağmen olması gereken maliyetlerinin üzerine çıkmışsanız yine tam başarılısınız diyemeyiz.

Elbette lojistik ve kalite kontrol gibi avantajları elde etmek için yakınınızda, en azından şehrinizden/ülkenizden kaliteli bir üretici bulmanız sizin için çok çok büyük bir avantaj olacaktır.

Ama maalesef üretici seçmek bir, iki kriterle bitmiyor. Her satıcının kendisine göre belli kriterleri vardır. Benim için şahsen bu adımlar çok çok önemli, bunun dışındaki adımlar her türlü aşılır düşüncesindeyim;  Üretim maliyeti, Ürün kalitesi, İletişim, Çocuk işçi çalıştırmama.

Bunun dışındaki tüm diğer kriterler benim için küçük pürüzlerdir. Her türlü orta yol bulunur diye düşünüyorum.

Üretici veya Tedarikçi İçin Fuarlara katılın

Üretici veya Tedarikçi yeni sezon için çıkardığı ve hâlihazırda ürettiği ürünlerini sergilediği fuarlara çok sık katılırlar, eğer yakın bir tarihte kafanızdaki bir proje için daha çok bilgi ve deneyim elde etmek istiyorsanız inanın bana fuarlar bunun için harikulade yerlerdir. Özellikle Ghounzo’da yapılan Canton Fair’lere şiddetle en az 2 defa katılmanızı tavsiye ederim.

Canton ile ilgili her türlü bilgi ve katılım şartlarını burada okuyabilir ve hatta rezervasyonunuzu dahi buradan yapabilirsiniz: http://www.cantonfair.org.cn/

Canton Fair’in nasıl bir yer olduğu ile ilgili biraz bilgi elde etmek için ise bu videoyu izleyebilirsiniz.

Her türlü alan için muhakkak fuar vardır, üretim var oldukça fuarlar da devam edecektir. Fuarlarla ilgili her türlü bilgi için Trade Fair Dates adlı siteyi ziyaret edebilirsiniz ayrıca gelecek fuarlar için mail listelerine dahil olabilirsiniz

Normalde bu yıl Mayıs ayının ilk haftası için yapılacak olan Canton Fair Phrase 2’ye katılacaktım ama maalesef dünyanın laneti hâline gelen Covid-19 yüzünden ertelemek zorunda kaldım, dilerim Kasım ayında her şey normalde döner de kasım ayında yapılacak olan fuara katılabilirim, gidersem ekibimle gideceğim, sizin içinde bol bol içerik üretmeyi planlıyoruz tabikide 🙂

Birden Fazla Üretici veya Tedarikçi Olsun Üretim planınızda

Çevrim içi işiniz büyüdükçe (ürün gamınız büyüdükçe, niş ürünlerinizi artırdıkça, markanız artık kendini ispatladıkça) birden fazla üretici ile çalışmanız gerekecektir. İlerde bu seviyeye geldiğinizde (çalışırsanız sizde geleceksiniz) sırf bu üretim işleri için bir sanal asistanda çalıştırabilirsiniz. (isterseniz şimdide yapabilirsiniz ama öğrenmenşiz için heniz tavsiye etmiyorum)

Bu nedenle, birlikte çalışmayı seçtiğiniz kişilerin iyi iş ortakları kalacağından emin olmalısınız. Tek üretici ile kesinlikle kendinizi kısıtlamayın, elbette eliniz güçlenene kadar tek üretici ile çalışsanız daha iyi olacaktır ama ne kadar çok üretici ile çalışırsanız o kadar daha güvendesiniz demektir. 

Sanırım bunun en iyi örneği 2019 yılının sonlarında ortaya çıkan Covid-19’un (koronavirüs) Çin’deki hemen hemen tüm üretim hatlarını felç ettikten sonra milyon dolarlık markaların eli kolu bağlandığında ortaya çıktı. Covid-19’un Çin’de ürünlerini ürettiren binlerce satıcıda maalesef ağır darbeler aldı.

Şu satırları yazdığım sıralarda ben de dahil olmak üzere binlerce Amazon Private Label Fba satış yapan satıcı, virüsün dünya geneline yayılması nedeniyle duran lojistik ve üretim yüzünden şu an kan ağlıyor (Stoklarım tükenmek üzere, çin dışında üretim neredeyse imkansız görünüyor mecbur ya ürüne veda edeceğim veyahut mağazamı tatile alacağım ve binlerce dolara elveda diyeceğim ki görünen o çünkü amazon artık belli bir süreliğine depolarına ürün kabul etmiyor, ben dahil olmak üzere çok stresli günler yaşıyoruz private label satıcıları olarak.).

Tedarikçilerle iletişime geçmek

Tedarikçilerle nasıl iletişime geçtiğiniz hayati bir konu olmasada yinede çok önemli bir konudur. Şimdi birkaç adımda tedarikçilerle nasıl iletişime geçmeniz gerektiğini örnek taslaklar ile özetlemeye çalışacağım.

  1. Üretici için her zaman lokalden başlayın. Lokalda bulmak için de Google’den başlayın araştırmaya, her bulduğunuz potansiyel üreticiyi Google Sheet dosyanıza kaydedin ve her tedarikçi için güzelce notlar alın. En sonunda tüm bunları kıyaslamak için bir Google tablosu oluşturabilirsiniz.
  2. Birkaç üretici bulduktan sonra şimdi sıra geldi tek sayfadan oluşan ürünüzü özelliklerini ve kendinizi tanıtacağınıza, ayrıca onlardan yanıtlamasını istediğiniz ilk iletişim taslağını oluşturmaya. Taslak konusunda özgürsünüz ama ne kadar profesyonel görünürseniz o kadar daha iyi sonuçlar alırsınız.  3 adımda çok güzel tek sayfalı bir taslak her zaman kullanabilirsiniz. Giriş; Kendinizi tanıtma ve neden onları seçtiğiniz. Gelişme; Ürün özellikleri ve sizin ayrıntılarınız. Sonuç; Fiyat, numune, lojistik, zaman, kapasite gibi sorularını sorduğunuz son paragraf  olmak üzere toplamında 3 adımda taslağınızı oluşturabilirsiniz.
  3. Taslağı tüm üreticilere e-mail yoluyla vehayut WhatsApp/WeChat yoluyla yollayın ve gelen cevaplara göre ağırlığınız ve profesyonelliğinizi koruyarak cevaplayın.
  4. Alibaba üzerinde güvenilir en az 6-7 üretici bulunuz. Aşağıda vereceğim link üzerinde Alibaba üzerinde nasıl tedarikçi bulunur? Ürün nasıl getirilir? Numune nasıl getirilir? Videolarını izleyebilirsiniz ve onlara da güzel bir taslak gönderiniz RFQ kullanarak.
  5. Gelen tüm cevaplara göre Excel dosyası ile belli kriterlere göre bulduğunuz tüm tedarikçileri fiyat, kalite, iletişim, numune,zaman gibi birçok faktöre göre kıyaslayarak değerlendiriniz. 1-2 hafta sürecek olan bu çalışmanın sonucunda nihai tedarikçinizi seçerek sadece onunla ilerleyin

Örnek olması açısından sizlere aşağıda benim çok sık kullandığım taslakların iki tanesini görebilirsiniz.

Üretici veya Tedarikçiler ile İletişime geçmek için örnek Taslaklar

Türk üreticilere gönderdiğim basit bir ilk mesaj taslağı (Aşağıdaki taslağı girişimcilik ruhunuzla yazınız, bazen iyi etki bırakır.) ve lütfen kendinize uyarlayınız eğer kullanacaksınız, aynı taslağın ingilizcesini Alibaba’daki veyahut başka ülkedeki bir üreticiye gönderebilirsiniz.

Türkçe Taslak 1

Türk üreticilere gönderdiğim basit bir ilk mesaj taslağı (Ama siz aşağıdaki taslağı girişimcilik ruhunuzla tekrardan yazınız, bazen iyi etki bırakır.) ve lütfen kendinize uyarlayınız eğer kullanacaksınız, aynı taslağın ingilizcesini Alibaba’daki veyahut başka ülkedeki bir üreticiye gönderebilirsiniz.

Merhaba.
Sizlere internet üzerinde ürün tedarikçi araştırması yaparken denk geldim, web sitenizi inceledikten hemen sonra bu maili yazmaya karar verdim. Kendimden kısaca bahsetmek gerekirse; Ben (İsminiz) istanbulda yaşıyorum 25 yaşında genç bir mimarım, türkiyede okulu bitirdikten sonra Tarrytown, New York’ta 2 yıl okudum, Amerika’da okurken Private Label marka kurmayı öğrendim şu an bir tanesi Amazon’da olmak üzere iki farklı markayla ürün satıyorum; bu markalardan bir tanesi bebek markasıdır, sattığım ürün ise XX(ürün ismi) (Ekte ürünün fotoğrafını görebilirsiniz). 

Private Label olan ürünü onlinede  tutturabilmek için çok uğraştım velakin tam ürün artık rekabet edilebilir seviyesi geldiği anda Çin’de ortaya çıkan ardından tüm ülkeyi etkileyen koronavirüs yüzünden Çin’deki tedarikçim maalesef Mayıs ayına kadar kimseye üretim yapamayacaklarını açık bir şekilde belirttiler. Şimdilik Türkiye’de ve Hindistan’da araştırmalar yapmaktayım. 

Bulduğum birkaç üretici arasında sizin web adresiniz bana cazip geldiği için sizlere ilk mesajı göndermek istedim. İyi günler.

İstediğimiz ürün için eğer fiyat-kalitede anlaşırsak ilk etap için 4000 adet 120cm*120cm 2 katlı %100 – (ürün adı) cotton sipariş edeceğiz. Yalnız ürünlerimizde bizim kendi desenlerimizi kullanacağız, ürün hâlihazırda 4 desenle satışta olduğu için desenleri değiştiremeyiz. Ürünlerimiz 4’lü paket şeklinde satıldığı için bu toplamında 1000 paket sipariş olacaktır.

Ürün özellikleri;

Malzeme; %100 muslin pamuk

Teknik; Dokuma

Ebatlar; 120cm*120cm

Katman; 2 layers

Adet; 4000 (1000 4’lü set)

Dizayn ; Özel dizaynlar(4 dizayn)

Logo; Logo küçük yan etikette

Sizlere yardımcı olması için kendi ürünümden bir numune gönderebilirim eğer dilerseniz. Ekstra başka istediğiniz bir detay var ise lütfen sorunuz.

Eğer anlaşırsak hemen numune çalışmasına başlayabiliriz, numune onayında sonra üretime hiç vakit kaybetmeden geçebiliriz.

Aşağıdaki birkaç soruya cevap verirseniz çok memnun olurum;

1-) Bu detaylara sahip ürün için bana bir fiyat çalışması yaparsanız çok memnun olurum.

2-)4000 adet baskılı muslin blanket için üretim süreleri.

3-)Baskılı numune ücreti ve süresi?

4-)Kalıp ücretleri?

5-)Kapıdan kapıya (DDP olarak) Amerika’ya kargo gönderiyor musunuz? 

6-)Deniz ve hava yolu ile (DDP olarak) kabaca EN İYİ kargo tutarı ne kadar olabilir?

Sizinde sormak ve aktarmak istediğiniz bir şey varsa lütfen belirtiniz

Şimdilik ilk mesaj için bu kadarla sınırlandırıyorum mesajımı. Dilerim sizinle oturup, anlaşıp diğer detayları konuşuruz. Bana ister telefon üzerinden isterseniz de e-mail üzerinden ulaşabilirsiniz,

Saygılarımla.

Ersin Ölmez

Tel. nu: 0533 149 ****

E-mail:info@girisimcilik101.com

Hâlihazırda sattığımız ürünleri ve istediğimiz desenleri görmek için lütfen aşağıya kaydırınız.

  • (Ürün fotoğrafı)
  • (Veyahut benzer ürün fotoğrafı)
  • (Veyahut mockup ile oluşturduğunuz tasarımınızı iyi anlatan birkaç görsel)

Şimdi aşağıda ilk markam için Çinlilere attığım bir taslağın İngilizcesi, bu taslağı hem yazı olarak gönderin hemde içinde fotoğraflar ve görsellerin olduğu şekilde birde pdf ile gönderin yabancı tedarikçilere.

İngilizce Taslak 1

(Ürün adı başlık için)

Hi There, My name is Ersin from MARKA ADINIZ which is based in Turkey. We’re a ‘’Baby and Mother products company’’ that does around 2-3 million dollar in sales each year. We are looking to purchase ÜRÜN ADI for the US market. See photos in the attached pdf file. Our primary sales channels will be online. We estimate up to 20,000 to 30,000 pcs annual purchase volume after a trial order of 500 sets (It means a set of 3 pieces, totally 1500 pieces) and sample evaluation.

Product Details

· Size ; 47in x 47in (120cm x 120cm)

· Layer ; 2 layers blanket

· Material ; 70% Bamboo, %30 cotton, or %100 cotton

· Pattern designs; similar photos that i added in the pdf file. If it is necessary we will provide you our own designs to print on the products.,. you can also find my own final designs that i will sent you (please check my designs and their colors to evaluate them for pricing for each piece)

· Color ; depends on pattern designs and you can see some clues in the attached file in the pdf.

Do you manufacture these types of muslin swaddle blankets? If so please provide the following:

  • Photo, Specifications and DDP Quotation.
  • Are you a manufacturer or trading company?
  • What is your lead time for samples and trial order of 1500 pieces?
  • Can you provide us your OEM service?If so will you charge us extra for my own design if I want to use these designs?
  • Can you send us the packaging designs and you redesigned for your customers?Just to have an idea what they look like.
  • What is the sample cost with shipping by express to Istanbul,Turkey ?
  • Could you send us your ‘’Marka adınız’’ catalogue to review your existing products?
  • Do you have the certification in order to sell the product on Amazon (if needed)?

Note: Our goal is not purchasing one time from you,we’re going to build a sustainable business relation with your company,so the last question is really important for our company, even if you don’t have required certificates such as Children’s Product Certificate, please let me know, then we are going to contact with QIMA Company to arrange the day to testing the product in the Approved laboratory, of course after finished our first sample if we use OEM service.If we don’t need customization, then it’ll be easier sending them a sample.(BU NOT KISMINI ÖZELLEŞTİRİNİZ)

Looking forward to your reply. Thank you.

Girisimcilik 101

(MARKANIZIN ADI)

Alibaba’da Tedarikçi Nasıl Seçilir?

Malesef Alibaba’da üretici bulmak başta biraz zor olabiliyor çoğu zaman, hele ki ilk defa kullanıyorsanız daha da zor olabiliyor. İşinizi kolaylaştırmak için daha önce kendi YouTube kanalımda Amazon Fba için oluşturduğum “Alibaba’da Tedarikçi ile iletişim” adlı video serisini izlemek  için aşağıdaki linke tıklayabilirsiniz. Bu videolar sayesinde Alibaba üzerinde istediğiniz ürün için istediğiniz tedarikçi ile gönül rahatlığı ile iletişim kurabileceksiniz.

Alibaba’da Üretici veya Tedarikçi ile iletişime Geçmek İçin Detaylı BİR Şekilde Hazırladığımız Video Serisi

Bölüm 1

Bölüm 2

Bölüm 3

Bölüm Not; Üreticiler bizim “Al parayı ne yaparsan yap ama yine de ürünlerimi yetiştir.” diyeceğimiz robotlar değildir. Onlar olmazsa satıcı bir hiçtir. Hele ki tüm ‘’know-how’’u elinde bulunduran bir Private Label adımındaki koltukta oturan kişi üretici ise. Onun için olabildiğince üreticileriniz ile güven bağı kurmaya çalışın. Bu bağı kurarken dengeyi doğru kurduğunuza dikkat edin. ne çok arkadaş gibi olun ne de çok uzak kalın. Ortasında Kalın

Goodlife Warrior

Ayrıca son olarak tüm import-export, shipping süreçleri ve tedarik üzerine muazzam bir kanala sahip bu aşağıdaki kanalı da muhakkak takip ediniz. Bu kanaldan öğreneceğiniz bilgileri emin olun kimse size vermez. Buna adınız gibi emin olabilirsiniz.GOODLIFE WARRIOR YouTube kanalını muhakkak ama muhakkak izleme listenize alınız..

Biliyorum girişimcilik gerçekten çok zevkli olmasına rağmen bir o kadarda stresli, bazen çok ufak bir sample (numune) için bile haftalarca beklemek zorunda kalbiliyor insan. Sürekli bir yerlerden bir sorun çıkabiliyor. İnsan sürekli tamam artık ama bu kadarda yeter diyebiliyor. Çok defa pes edesi geliyor insanın ama unutmayın bu sorunlar sadece size özel değil, herkesin ama herkesin uzmanlaşana kadar ki sorunlarıdır bunlar. Hep vardı hep var olacak, herkes için. Sizler sabırla ve azimle yolunuza devam ederseniz inanın bana başarının bir gün sizede geldiğini göreceksiniz.

Benzer İçerikler