Amazon Fba Ürün Bulma Kriterleri 2020

Amazon fba programı ile fiziksel bir ürün satarak gelir elde etmek istiyorsanız veyahut tam zamanlı bir iş kurmak istiyorsanız, çevrimiçi satılacak ürünleri nasıl bulacağınızı bilmek istiyorsanız Amazon Fba Ürün Bulma 2020 – Karlı Ürün Nasıl Bulunur? Adlı bu yazımız tam size göre.

Not; Bu yazımız her ne kadar amazon fba ürün bulma yazısı olsa da yine de bu anlattıklarımız başka platformlarda veyahut kendi sitenizde satmak için ürün bulma yazısı olarak da okuyabilirsiniz. Amazon fba ve diğer e ticaret iş metodları arasında farklılıklar elbette var. Zaten yazı içerisindeki yöntemleri okuyarak bu yöntemleri nerelerde kullanmanız gerektiğine dair sizlere ipucu verecektir.

Tabikide sadece burdaki bilgilerle yetinmemelisiniz. Kendim türkiye’de çok bilinen bir grubun eğitimini aldım açıkçası o eğitim olmadan da çok rahat bir şekilde amazon’da ürün satışı yapabilirdim ama yinede eğitimde bulunan diğer insanlarla iletişim halinde olmak ve bazı bilgileri başkalarının tecrübeleri ile kısa sürede elde etmek için eğitim grupları gerçekten çok faydalı diyebilirim.

Bonus 1; Eğitim almadan da Jungle Scout’ın Youtube üzerinden yayınladığı “Million Dollar Case Study” adlı 4 sezonluk eğitim içeriklerini de takip ederseniz çok rahat bir şekilde amazon fba ürün bulma için yeterli donanıma sahip olabilirsiniz.

Bonus 2; Tıpkı jungle scout’ın “Milion Dollar Case Study” adlı eğitim serilerine benzer Hellium 10’de “Project X ; Case Study” adlı bir eğtim serisi var, bu seride amazon fba için ürün seçme aşamasından ppc reklamlara kadar hatta dha ötesine kadar tüm amazon fba süreci gösteriliyor, dolayısıyla takıldığınız konu ne olursa olsun gelip açıp kendinizi bilgilendirebilirsiniz.

10 Adımda amazon fba iş modeli

Amazon FBA iş modelini kurmak için gereken adım aşağıdaki gibidir ama biz sadece adım 2 ve adım 3 üzerinde duracağız bugün;

  • Adım 1: Amazon hesabını kur… 
  • Adım 2: Niş’ini seç.
  • Adım 3: Ürün Araştır.
  • Adım 4: Tedarikçi araştır.
  • Adım 5: İlk Private Label Markanı Kur.
  • Adım 6: Ürünün listesini Oluştur. …
  • Adım 7: Ürünü Depoya gönder
  • Adım 8: Ürün’ün Lansmanı’nı yap
  • Adım 9: Reklam ve promosyanları dene
  • Adım 10:Yeni ve karlı bir ürün bul.

Başlamanız için kullanıma hazır birkaç öneri de dahil olmak üzere ürün araştırması için en bazı konuların üzerinden geçmek yerine daha detaylı anlatmaya çalışacağım.

Amazon Fba Ürün Bulma Araçları

Sizlere işte şu aracı kullanın demek istemiyorum lakin her birinin kendine has güzel özellikleri var, ayrıca sadece yazılımlar ile değil birçok farklı kaynaktan beslenmeniz gerekiyor ürün arama sürecinde. 

Hangi Amazon Platforumda Satmalıyım?

Amazon hızlıca dünyanın dört bir yanında kendi platformlarını açıyor, son açtığı ülkelerden birtanesi de türkiye, şuan pek başarılı gibi görünmesede yinede geleceğe dair güzel işler yapacağı tahmin ediliyor. Sizlere tavsiyem; bir satıcı olarak amerika pazarından başlayınız, özel bir nedeniniz varsa Avrupa veyahut Avustralya pazarlarını düşünebilirsiniz.

  • ABD En en iyisi (%60)
  • EU iyi (%20)
  • CANADA fena değil(%15)
  • AUS fena değil(%5)

Hangi Amazon Platformunda Satmalıyım?

Amazon hızlıca dünyanın dört bir yanına kendi platformlarını taşıyor, son açtığı ülkelerden birtaneside türkiye, şuan pek başarılı gibi görünmesede yinede geleceğe dair güzel işler yapacağı tahmin ediliyor. Sizlere tavsiyem; bir satıcı olarak amerika pazarından başlayınız, duruma göre avrupa veyahut avustralya pazarlarını düşünebilirsiniz.

  1. ABD En en iyisi (%60)
  2. EU iyi (%20)
  3. CANADA fena değil(%15)
  4. AUS fena değil(%5)

Verileri doğru analiz edin

  • Analiz programlarınını kullanırken sponsor ürünleri veriye dahil etmeyin.
  • Eğer kriterlerinizi doğru seçerseniz göreceksiniz ki aslında veri kolonları zaten sizlerin istediğinize çok yakın tahminler verir
  • Analiz programlarınını kullanırken eğer baktığınız kolonlar sizin istediğiniz sonuçları veriyorsa bilin ki şimdi en önemli noktaya geldiniz; Ürünün ne kadar doymuş olduğuna, yapmanız gereken iş sadece  keepa’yı açmak ve geçmişi incelemek, bunuda şu şekilde yapacaksınız eğer baktığınız ürünün ilk sayfasındaki ürünlerin çoğunluğu 180 günden önce listelenmişse çok iyi ama eğer ürünlerin çoğu yeniyse bilin ki bu market okyanusu kızıla dönüyor. Herkes birbirini kesecek yakında.
  • Bir diğer olursa iyi olur tavsiyesi; Sürekli amazon fba fees calculator açık olsun, hızlı bir şekilde karınızı hesaplayabilirsiniz, kar hesaplamak için ise en doğru araç amazon fba ‘dir, ürünün fiyatına alibaba’da bakmak için ise hızlı alibaba’nın “Source Now” extension’ı kulllanınız, böylece hızlı bir şekilde alibabaya yönlendirileceksiniz
  • Ürünün sales velocity”sini (Sales Velocity=ürünün satış sıklığı) öğrenmek için ise muhakkak keepa ile veyahut fba toolkit ile doğrulayın böylece günde kaç adet sattığını görebilirsiniz.

Daha iyi ürün nasıl seçilir ve geliştirilir?

  1. İnsanların tekrar bir şekilde satın alabileceği ürünleri bulun.
  2. Geliştirilebilir bir ürün bulun, geliştirilemeyecek tüm ürünler benzerdir ve rekabette şansınız çok düşük olacaktır. (kırmızı bbq gloves gibi.)
  3. Daha iyi bir tasarımla çıkın ortaya, rakiplerinizden farklı olun.
  4. Daha iyi meteryal kullanın.
  5. Daha iyi fotolar çekin (mock up veya 3d olursa çok daha iyi olur )
  6. Daha iyi liste oluşturun
  7. Branding ve trademark için erkenden işlemlere başlayın

Neyi Nasıl Arayacağınızı Önceden Planlayın

1-Aylık ne kadar net profit yapmayı hedefliyorsunuz?

  • Örnek; Aylık 3k kazanç elde etmek istiyorsunuz diyelim, buda günlük $100 net kazanç anlamına geliyor. Sizin günlük en az $100’lık net karı olan ürün satmanız gerekiyor. Eğer ürün başına net karınız $10 ise o halde günde en az 10 adet ürün satmalısınız, tabi buda aylık 300 adet ürün satmanız gerekiyor anlamına geliyor.
  • $10 profit*10 adet/günlük*30gün=$3,000 net profit 
  • Kriterlerinizi önceden belirleyin

2-Ne tarz ürün satacaksınız?

3-Ne kadarlık pahalı ürüne girebilirsiniz?

4-Ayda ne kadar net profit  hedefliyorsunuz, günlük kaç adet satmayı düşünüyorsunuz?

  • Bütçenizi öğreniniz, max kaç ürünlük ve kaç dolarlık ürün alabileceğinizi, kaç tanesini dağıtabileceğinizi hemen bir an önce belirleyiniz, kendini bilen birisi olarak ürün arama safhasına  geçiniz.

5-Bütçeniz nedir? Ve bütçenizi nasıl dağıtacaksınız?

her ürün herkesin harcı değildir, çoğu lkişinin kaçırdığı noktalardan biride ürünlere hiç hesap yapmadan bakamlaırıdır. Aslında 3-4 haftada bulunabilecek ürün aylarca bulunumaz çünkü insanlar ürünlere çok geniş ve gereksiz bir perspektiften bakıyorlar.

Bir Ürünü Seçmeden Önce Çapınızı Tanımlamanız Gerek

Bu konuda size rehberlik etmesi için aşağıdaki bir ürünümde kullandığım bir hesabı rehber olarak kullanabilirsiniz.

  • “X ürün için 6.ay-12.ay arasında $12000 Net profit kazanmak hedefiyle aşağıdakileri yapacağım ve $12k’yı gerçekten hiçbir zarar olmadan kazanmak için aşağıdaki hesabı iyi tutturacağım.
  • $12K profit tutturmak için hesabım tam olarak şu şekilde olacaktır. Ve bu hedefimi tutturabileceğim bir ürün seçeceğim.
  • Diğer gördüğüm tüm potansiyeli olan ama benim kriterlerim ve imkanlarım dışında olan ürünleri ve kriterleri şimdilik eleyeceğim ve sadece bu aşağıdaki hesabıma uygun ürünlere odaklanacağım çünkü ancak bu şekilde sağlam bir şekilde ilerleyebilirim. 
  • $12.000/6 AY=$2.000 (Aylık Net profit)
  • $2.000/30=$66.6 (Günlük Net profit) ve 
  • $6.66 net kar ile günde en az 10 adet satarsam aylık $2.000 hedefime ulaşacağım, tek ihtiyacım olan bu ürünü bulmak ve bu ürünümü en az 20 dolara satmam gerekiyor, dolayısıyla bu kar marjına sahip olan ürünü en az 23 dolara satan bir rekabete sahip olmalı ki hızlı bir şekilde rekabette zarar etmeden hedefimden feragat etmeden ulaşabileyim.
  • Ürün İçin gerekecek olan Para Miktarı aşağıdaki gibi olacak
  • 3.3K’lık bütçemle 350 adet ürün alabileceğim bir ürün seçmem gerekiyor, ayrıca bu bütçe içerisinde ppc+lansman maliyetlerimde dahil olacak.
  • $5.5X350=$1.925 “toplam landing cost “ olacak
  • 350 adet üretim+DDP shipping; $1660 (burda ürünün maliyetini max 4.7 olarak hesapladım)
  • Tasarım; $45 (kendiniz yapabilirsiniz)
  • 1 adet barcode=$10
  • Package ($0,5X350)=$175 (şart değil)
  • Fotoğraflar; $30 (kendiniz mockup ile yapabilirsiniz)
  • Toplam; $1.920
  • Geri kalan parayla ürünün marketting’i için kullllanılacak.
  • Ürünün $20’lık bir satış fiyatı var ise benim lansmanda daha ucuz bir şekilde satmam gerekecek, yani lansman fiyatımı geçici bir süreliğine $17’da tutacağım, $17 dolardan 50 adet Giveaway alımı için = $850 harcamam gerekecek.
  • Not; Hedeflerime hızlıca ulaşmam için bu ürünün Nisan ayının 15’ inden önce stokta olması gerekiyor ve lansmana başlamış olması gerekiyor.(örnek tarih)
Hesabınızı iyi bilin

İşte sizinde bu şekilde kaba bir şekilde basitçe kendi bütçenize göre bir hesap yapmanız gerekiyor ve işte bu bütçeye göre uygun bir ürün araştırması yapmanız gerekiyor, mesela yukarıda 350 tane alım yaptırabileceğim ürün başına $5.5’lık landing cost’ u olan ürünlere odaklanmam gerektiğini gördüm. Ayrıca shipping ve üretim dahil maliyetleri  $1700’ü geçmemesi gerektiğini, fiyat olarak en az 20 dolardan bir pazara sahip olması gerekiyorki bu bütçeyle istediğim kar marjını yakalamam gerektiğini ayrıca gördüm

İşte şimdi hangi ürünü seçeceğimi en azından daha iyi anlayabiliyorum. Tek yapmam gereken analizleri daha iyi yapmak, bu kriterleri iyice öğrenmek ve bunları amazondaki ürün piyasasında doğru düşünüp potansiyel ürünleri seçmek. En nihayetinde de bize en uygun ürünü seçip yola devam etmek.

İyi Bir Ürün Bulma Stratejisi nedir?

E-Ticarette başarılı satış yapmanın anahtarı basittir ; Yüksek talep gören, Kar marjı iyi olan ancak düşük rekabete sahip bir ürün satmak.

Ekonomi 101: Rekabeti düşük, yüksek talep gören ve kar’ı sizi memnun edecek bir niş ve bu niş için insanların para ödemek isteyeceğin bir ürün yaratın. Yani mavi okyanus stratejisini kullanacaksınız, aksi halde siz değil, sadece tedarikçiniz ve en çok ta amazon kazanacak

İdeal Ürün özellikleri

Bir sonraki başlıkta hedefleriniz doğrultusunda kullanacağınız, gücünüze ve bilginize göre üzerinde oynamalar yapabileceğiniz bir kriter oluşturma listesi oluşturdum. Ben bu listeyi oluştururken tamamen kendi kriterlerimi, gücümü ve bilgimi göz önünde bulundurarak oluşturdum. Sizlerde bu ve başka benzer filtreleri kullanarak binlerce alakasız veyahut gücünüzü aşacak ürünleri eleyebilirsiniz. Gereksiz bir sürü ürünle oyalanarak vakit kaybetmek yerine daha spesifik ve ne istediğini bilen biri olup hızlıca winning product dediğimiz karlı ürününüzü bulabilirsiniz.

1.ROI(Return on Investment)

Türkçesi “Yatırımın geri dönüşü”, yani 5k dolar yatırımınızı proje sonunda ne kadar yapmayı planlıyorsunuz. Eğer hedefiniz %50 kar etmek ise o zaman koyduğunuzun yarısı kadarla beraber paranızı geri alacaksınız yani 5k koyup 7.5k geri alacaksınız.

ROI hedefiniz ne kadar yüksek tutup ona göre de ürün bulursanız projenin sonunda o kadar mutlu olacaksınız, eğer 5 koyup sonunda 3 alıyorsanız zarar ediyorsanız muhtemelen bu ürünün doğru bir ürün olmadığına karar verip ya pes edeceksiniz (ki asla tavsiye etmem) veyahut herkesin yaptığı gibi birdaha ki sefer yüksek kar bıraktıracak ürüne odaklanacaksınız. Bu maddeyi ilk başa koydum ki Bunun değerini şimdiden farkına varın diye. 

Amazon da herkes satar, peki ama nasıl ? Kar marjları ne? Bu sorulara başlamadan cevap verip o şekilde ürününüzü seçin. Amazonda genel olarak ROI %80-%120 arasındadır, daha aşağısı hem çok riskli hemde sonu hüsranla sonuçlanabilir. En kötü ihtimal %70’ten aşağı bir kuruş inmeyiniz.

2.3X kuralı

Geleneksel ticarette olduğu gibi E ticarette de 3x KURALI çok önemli bir kuraldır; Eğer benim ürünümün tüm masrafları $5 ise %100 kar için üründen en az 5 dolar kar etmeliyim, onun için 10$ benim minimum satış fiyatım olmalı, tabi ürünün son fiyatını belirlemek için ise amazonun komisyonlarını ekleyip satış fiyatlarını belirlemeliyiz. Amazon bizden $5 dolar keserse satış fiyatımız $15 demektir. Bu fiyattan yukarı sattığımız her bir dolar bizim ROI marjımızı yükseltecektir, bunu kim istemez ki.

3.Sales rank

Sales rank amazonda kategori bazında A9 algoritması tarafından her ürün için hesaplanıp nihayetinde kategorideki tüm ürünler performansına göre sıralanır, sales rank her saat başı yenilenir. Kategoriden kategoriye göre farklılık gösterdiği için ” işte şu aralıktaki BSR’lara bakın” demek istemiyorum çünkü doğru bir kriter olmaz ve sizleri yanıltabilir. 

Ama fikir vermesi açısından kendi ürünümden örnek verebilirim. Baby kategorisinde olan bir ürünüm günde 6/8 sattığında BSR ortalaması 10.000, günlük 10/12 sattığında ise BSR sıralaması 7.000 civarlarında olurdu. Ama aynı sales velocity’e sahip başka kategorideki başka bir ürünün BSR sıralaması çok yukarda veyahut çok aşağılarda olabilir.

Not; BSR (Best Sales Rank) “en iyi satanlar sıralaması” demektir. Babek kategorisinde BSR’ı 5000 demek bu ürünün bebek kaegroisinde en iyi satan 5000’nci kişi demek.

Kategorilerin ne kadar sattığını tahmini olarak görmek için en iyi tool bence “fba toolkit’tir”

4.PPS(Profit Per Sale)

Satış başına kar şeklinde çevirebiliriz,Eğer amazonda veyahut başka bir platformda satış başına en az $7 dolar kar etmiyorsanız kendinizi yoruyorsunuz demektir, $7 dolar en ideal rakamdır amazonda yeni başlayanlar için, benim yaptığım en büyük hatam ve bana büyük dersi veren en önemli madde işte buydu.

Evdeki hesap malesef her zaman çarşıya uymayabiliyor, ne olursa olsun kar marjınızı yüksek tutmak için bir üründen en az 7 dolar kar edip etmediğinizi  gördükten sonra ürünü onaylayın.En son olarak eğer 5-7 dolar kar bandında ise iyice düşünün eğer 5 dolar aşağısında ise uzak durun. Ne demek istediğimi ilerde daha iyi anlayacaksınız.

5.Size

Ürünün ebatları tüm karınızı yemesine izin vermemek için muhakkak küçük ve hafif ürünlere giriniz.”Ama herkes bu ürünlere giriyor ben kutunun dışına çıkmak istiyorum”demeyin eğer yeni başlıyorsanız, Küçük ve hafif ürünler,sizi amazonun dehteş yüksek komisyonlarından kurtacaktır. Hatta öyle ürünler var ki sanki sadece amazon kazanıyor başka kimsede kazanmıyor gibi.

Max; 1.5lbs ve belki klasik olacak ama bir ayakkabı kutusuna girecek ürünler seçmeye çalışın (en azından başlangıcı böyle ürünler ile yapın)

6.Kapalı kategoriler

Eğer yeniyseniz şimdilik kapalı kategorilerden uzak durunuz, amazona daha yenisiniz daha ekosistemi ve amazonda ticaret mantığını ve ilişkileri yeni yeni öğreniyorsunuz demektir, başka milyonlarca ürün varken durduk yere başınızı ağrıtmayın,.

Çok spesifik bir nedeniniz yoksa kapalı kategorilerden uzak durmaya özen gösterin, eğer açmak istiyorsanız da muhakkak araştırmanızı doğru yapınız, sadece seller central ile yetinmeyin, seller central’ın cevapları bazen yanıltabiliyor. Böyle bir hata veya yanlışlık hem zamanınıza hemde paranıza yazık edecektir.

Amazonda satmak için aşağıdaki kategorilerden birinden ürünüz var ise  kapalı kategoridesiniz demektir.

  • Automotive & Powersports
  • Collectible Coins
  • Entertainment Collectibles
  • Fine Art
  • Gift Cards
  • Jewelry
  • Music & DVD
  • Major Appliances
  • Sports Collectibles
  • Streaming Media Players
  • Video, DVD, & Blu-ray
  • Watches

Ürününüzün bu kategorilerde olup olmadığını görmek için ise benzer ürünlere sahip rakiplere bakarak öğrenebilirsiniz veyahut ADD A PRODUCT yaparak net bir şekilde anlayabilirsiniz,

Ayrıca bu kategorilerde kullanılmış ürün satamazsınız.

  • Baby Products
  • Beauty
  • Clothing, Accessories & Luggage
  • Grocery & Gourmet Food
  • Health & Personal Care
  • Jewelry
  • Shoes, Handbags & Sunglasses
  • Toys & Games *
  • Watches

Aslında özel bir nedeniniz yoksa (yukarıdaki kategorilerde üretim yapan bir fabrikaya sahip değilseniz) bu kategorilerde uğramanın hiçbir anlamı yok(ilk başlayacak olanlar için).

İşte aşağıdaki açık kategorilerde rahatlıkla satabilirsiniz emin olmak için ise muhakkak ürünün diğer detaylarını araştırınız eğer var ise ( test sertifikaları gereklilikleri gibi )

  • Baby *
  • Beauty ^
  • Books
  • Camera & Photo
  • Clothing & Accessories
  • Consumer Electronics
  • Grocery & Gourmet Foods
  • Health & Personal Care ^
  • Home & Garden
  • Industrial & Scientific (BISS)
  • Kindle Accessories
  • Luggage & Travel Accessories
  • Musical Instruments
  • Office Products
  • Outdoors
  • Personal Computers
  • Pet Supplies
  • Shoes, Handbags, & Sunglasses.
  • Software
  • Sports
  • Tools & Home Improvement
  • Toys * ^
  • Video Games

* Tatil dönemlerinde beli yasaklamalar gelebilir.

^ Alt kategorilerde sınırlama olabilir.

7.Marka Ürünler

Bazı ürünler vardır göreceksiniz ki inanılmaz çok satıyorlar ama gel görki sadece bir yada iki satıcı var kocaman sayfada, bu ürünler %99.99 trademark’lı ürünlerdir diyebilirim kesinlikle uzak durmanızı öneriyorum.

8. Fiyat

Fiyat sizin kar marjınıza ve ROI hedeflerinize bağlıdır, eğer bu iki kriterinizi minimim şekilde karşılıyorsa devam edin ve istediğiniz fiyatı koyabilirsiniz.Eğer maliyetleriniz yüksekse (ki uzak durun derim) otamatik olarak fiyatlandırmanızı da 3X kuralındaki olduğu gibi maliyetinizin 3 katı olcak şekilde hesaplayın. Yani $6 harcamışsanız en az $18 dolardan satmanız gerekiyor ve ayrıca rakiplerinize göre bir tık daha aşağıda satacak şekilde planınızı yapın.

Yani, $7 en düşük  kar marjı dersek, fiyat olarak en az $21 dolardan satan ürünlere odaklanmalıyız, onun altındaki ürünler planlarımızı bozacaktır. $21 üstü diyorum ama $35 üstüde tavsiye etmiyorum, ürün araştırmanızda zaman kazanmak için bu aralık dışına pek çıkmamanızı öneririm.

9.Ürün maliyeti

Eğer bütçeniz dar ise muhakkak ortaya daha iyi bir iş çıkarmanıza engel olmayacak şekilde bütçenizi kullanmalısınız, her adımı sağa sola parayla yaptırmak yerine herşeyi en iyi şekilde kendiniz yapmaya çalışınız.

Örneğin listeyi kendiniz oluşturun,

  • fotoları işi bilen birine yaptırınız veyahut mockup var ise kendiniz mock up yapın (mock up ile yapacaksınız şu videom sizlere güzel bir başlangıç rehberi olabilir ), yazılım programlarını ortaklaşa ödeyiniz
  • inspection yaptırmak yerine daha çok geçmişi olan bir manufacturer seçiniz
  • daha yüksek keyword’ta savaşmak yerine daha hızlı liderliği elinize geçireceğiniz bir keyword’ ta lansman yapınız,
  • daha düşük bid’lerde mücadele ediniz. 

Her ne kadar tüm bunları yapsanızda aslında yapabileceğiniz en doğru karar olabildiğince üretim maliyetleri düşük olan bir ürün seçmek. Daha yeni başlıyorsunuz, hata yapma olasılığınız malesef herkeste olduğu gibi sizde de çok yüksek olacak, bu hatalar her ne kadar bazen çok kaybettirse de gerçekten öğretici yanları daha baskın olduğunu göreceksiniz.

Kısacası, %100 üzeri ROI hedefinizi tutturacağınız her ürüne girebilirsiniz. Tek şartınız ürünün maliyeti $5.5 aşmasın. Bunun için de landing cost hesaplarınızı çok iyi yapın

Yani ürünün tasarım sürecinden itibaren amazonun deposuna gireceği gün’e kadar harcayacağız tüm masrafların ürünün adet başına olan miktarı $5.5’ı geçmemeli, aksi halde karınız gittikçe düşecektir, benim ilk ürünümde yaptığım en büyük hatam daha iyisi olayım derken ürünün maliyetini bir hayli yükseltmesine neden oldum. Buda benim profit margin’imi bitiriyordu ayrıca ppc’de breakeven dediğimiz oranın bir hayli aşağıda kalmasına neden oldum.

Ve buda benim ilk ürünümden vazgeçmeme neden oldu, aslında ürün gayet güzel gidiyordu,halada öyle gidiyor ama bıraktığı kar verdiğim emeğe değmiyordu.  Sizlerede belkide verebileceğim en önemli tasiyem

  • İyi Talep,
  • Düşük Rekabet,
  • Yüksek kar marjı

bir pazarda bu üç unsur oluştumu oldumu diğer her şey bir şekilde halledilir. Onun için 20 dolar civarı satabileceğiniz her ürünün tüm toplam maliyetlerinin en fazla $5.5 geçmediğine emin olunuz ki sizede motive olacak güzel bir kar kalsın. 

10.Reviews

Yani yorumlar, yorumlar bir ürünün rekabetinin ne durumda olduğunu  anlamamıza yardımcı olan ilk göstergelerdir, eğer bir keyword’tın ilk sayfasındaki ürünlerin yorumları düşük ise yani 50 civarı ise bu harika bir haber. Kendi tecrübelerime dayanarak şunu rahatlıkla söyleyebilirim;

  • Ilk sayfada 200’ yorumdan fazla yoruma sahip kimse olmayacak
  • Genel yoğunluk 50 civarı olacak
  • Az yoruma sahip ürünler de iyi satıyor olacak

Yorum sayıları düşük rekabet ortamında herkes kazanır, ama tüm yorumlar birkaç üründe toplanmışsa ve tüm satışlar oralara gidiyorsa kesinlikle uzak durun derim.

Örnek iyi bir yorum rekabeti.

11.Rekabet

Son 180 günde yeni giren oyuncu sayısı çok olmamalı ve ayrıca domine eden güçlü rakipler olmamalı.

Keepa’nın ücretsiz versiyonundan ilk sayfaya 180 gün içinde kaç yeni satıcının olduğunu tespit ediniz, eğer 180 gün içinde lansman yapmış yeni satıcı varsa bu kötüye işaret, eğer eski satıcılar ağırlıktaysa bu iyiye işarettir. 

12.Talep

Yukarıdaki kriterleri gözden geçirdikten hemen sonra ilk önce kendinize şu soruyu sorun 

“Bu üründe talep var mı? Gerçekten talep varsa ne kadarlık bir talep var ve ben bu sayfanın neresinde olursam hedeflerimi tutturacak kadar satabilirim?”

Bu sorunun cevabını kendinizce ilk sayfaya bakarak hızlı bir şekilde tespit edebilirsiniz, öncelikle herhangi bir yazılım kullandığınızı varsayıyorum;

  • Extension’ı açınız ve ilk sayfadaki ilk 15’daki rakipler günlük ortalama kaç satıyor? Hemen tespit ediniz. Eğer 10-15 arası bir yoğunluğa sahip bu üründe sende satabilirsiniz demektir, çünkü talep var, tek yapmanız gereken ürünü belirlediğin bir keyword’ta üst sıralara getirmek.
  • Rakiplerin 10 civarı satıyorsa yinede talep vardır demektir, ama 2-3 kişi dışında herkes günde max 5-6 satıyorsa bu ürün artık doymuştur, mavi okyanus’ta değildir, okyanus artık kızıla dönmüştür demektir, böyle bir üründen özel bir nedeniniz yoksa kesinlikle uzak durunuz.
  • Amazon çok dinamik bir platform’dır, her gün binlerce milyonlarca ürün girip çıkıyor, talep sürekli değişiyor, bugün 50K exact arama hacmine sahip bir keyword iki ay sonra 20K’lere düşebiliyor. Bu birçok nedenden dolayı olabiliyor ama en yaygın görülen sebep talebin yeni modellere veyahut yeni tarz bir ürüne kaymasıdır. Mevsimsellik durumuda büyük bir etkiye sahiptir, öyle ürünler varki sadece zamanı gelince satar, mevsimsel özelliğine sahip ürünlerden uzak durun, amacınız yılın 12 ayı gelir elde edeceğiniz bir ürün bulmak olsun

13.Geliştirilebilirlik

Ürününüzün, diğer rakiplerinize göre daha çok göze çarpan ve daha çok ilgi çeken bir ürün olmasını istiyorsanız ve ayrıca müşteri tarafından seçilmek için büyük bir avantaj elde etmek istiyorsanız geliştirilebilir bir ürün seçtiğinize emin olunuz.

Ürün üzerindeki farklılıktan, fiziksel bir tasarım değişikliğinden bundle’a kadar birçok farklı şekilde yapılabilir, google, pinterest, youtube ve diğer mecralarda ürün ne kadar farklıllaştırılabilir hepsini araştırıp ona göre bir hamle yapabilirsiniz. Ürüne artı bir değer katmak her zaman daha çok avantaj kazandırır.

Amazon ürün araştırma aşaması için temel kriterler bunlardır, üründen ürüne göre kriterler değişmekle beraber bu kriterler genel olarak her ürün için geçerlidir.

Ürün aşamasında ne kadar çok zaman ayırırsanız o kadar daha şanslı olursunuz, yüzlerce hatta binlerce ürün fırsatına bakın, başlangıçta süreç biraz ağır gidebilir, gözleriniz ve zihniniz alışana kadar bol bol detaylı analizler yapın, sonraki zamanlar da bir ürünün ideal bir ürün olup olmadığını çok hızlı bir şekilde anlayabileceksiniz.

Sonraki Blogumuz Amazon da Ürün Arama Teknikleri ile ilgili olacak. Önümüzdeki günlerde o yazıyı da paylaşmış oluruz.

Benzer İçerikler